冶金物资公司 | 迎难而上勇拓市场 齐心协力再创佳绩
发布日期:2018-09-13 浏览次数:

1536805282750009017.jpg

浙江省冶金物资有限公司面对严峻市场形势,坚持以高质量发展为中心,加强渠道建设,强化风险管控,提高服务质量,全体干部员工牢记使命,克难求进。1至8月份,冶金物资公司实现销售量484.77万吨、销售收入203.91亿元、利润9500万元,超额完成目标进度。

搭准高质量发展脉搏

冶金物资公司顺应经济发展新常态,围绕高质量发展理念,在经营管理上,不断整合资源,优化渠道,找准赢利点,提升公司效益。

一是加强优质资源渠道建设。积极与综合实力强的大型生产商、终端用户以及区域中有较大影响力的专业经销商密切合作,扩大企业影响力和在行业内的话语权。

二是加强差异化经营。拓展高附加值产品的市场渠道。在有色产品中提高铝棒等延伸产品比例,在板材经营中提高优特钢品种卷比例,有效提高销售利润率。

三是提高资金利用率。多渠道拓宽资金来源,减少了账存资金的无效占用。

四是推进规模化经营。采取代订、托盘和自营结合的方式操作钢厂长协,在保证了规模和固化利润的同时取得低成本的资源。

五是推进业务联动。部门之间、部门内部在同渠道、同品种、同客户之间进行业务的联动,充分挖掘渠道潜力,提高投产比。

1536805332591055897.jpg

打造供应链服务平台

以服务为先导,全力打造创新、开放、共享的冶金产业链集成服务平台,实现资源共享、渠道共用、风险分担、利润共创的冶金供应链服务生态圈。聚焦平安浙江、美丽浙江以及亚运经济,积极参与国家和省市重点工程的投标和配供工作,总结了科学实用的项目投标策略和价格制定方法,取得了实效。以细分客户需求为抓手,尽心尽力做好全方位的供应链服务,赢得客户信赖,取得了良好的效益。同时,积极发挥好内部各管理部门的作用,营造团结和谐、积极向上的干事创业氛围。

1536805363695041700.jpg

高举改革发展旗帜

冶金物资公司根据做强做大目标,高举改革旗帜,积极完善公司法人治理结构,强化战略部署、制度建设、人才培养、双向监督等顶层设计工作,推进公司改革。

一是完善公司法人治理结构。在集团公司下属子公司中率先设立董事会战略发展、薪酬考核、风险管控和资产管理四个专业委员会。同时,将党建工作要求写入公司章程,把从严治党要求落到实处。

二是推进选人用人制度改革。出台《浙江省冶金物资有限公司员工聘用管理办法(试行)》,提拔多名年轻干部,推进了干部梯队建设,逐步建立与现代企业制度相适应的科学规范的人员选拔及聘用制度。

三是探索市场化经营管理体制改革。以市场开拓为导向,有针对性推进业务板块做强,拟订了《浙江星光经贸有限公司管理创新试点方案》《浙江省冶金物资有限公司主管及以下员工岗位设置及评聘操作细则(试行)》,细分业务板块,优化机构和考核,保障各细分业务板块持续快速发展,促进年轻骨干的岗位成长,为公司进一步健康发展创造了条件。

1536805392843005116.jpg

激发创新创效活力

面对当前市场竞争形势,冶金物资公司在巩固传统优势的同时,积极推进创新。

一是推进渠道、品种、市场的创新。上半年,冶金物资公司以模式创新为根本,推动新渠道、新品种、新市场的开拓。比如抓住国家新能源建设的机遇,积极参与国家电网的招投标,中标高强度钢板近万吨,实现高强度钢板重点工程零的突破。利用国家环保政策控制烧结产能的契机,新拓展球团矿业务,短时间内较大程度地拓展了业务量,建立了稳固的供应关系。

二是推进科学的市场研判。在钢材部门成立了多部门骨干参与的市场分析小组,定期收集市场信息、分析行情发展趋势,为公司下一步经营方针的制定提供依据。

三是尝试贸易服务延伸,试行了公司第一次仓储前移业务,以三方协议的方式取得仓库的管理权,并实地派员管理,为今后冶金物资通过贸易物流结合拓展市场提供了宝贵经验。

1536805426311038057.jpg

夯实风险管控基础

公司继续以规范和效率并重的思路推进风险管理上台阶。

一是重视公司制度的建设。根据国资委、集团公司相关文件精神,新增和修订了期货套保等多个制度。

二是重视合同管理。认真落实合同管理员制度,努力实行合同的规范化,多次举办风险管理、法务知识等相关培训。

三是重视经营流程规范化管理。严格按制度规定的流程进行审批核查。上半年,累计审核合同超过1万余份。在行情下跌时,对每一笔敞口业务进行风险排查,并发出提示和催收函。

四是加强物流管理。做好新增物流单位的实地考察工作,防范货物交接过程中出现问题。

五是加强大宗业务集体决策、客户信用摸查、重大业务申报和库存管理等系列工作,确保经营安全。1至8月份,冶金物资公司没有产生新的风险资产。


1536805505045092785.jpg